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品牌與體育賽事之間，永遠都是一對互相映襯、相得益彰的營銷戰略夥伴。而對於世界500強的品牌來講，與之相匹配的一定是世界頂級的體育賽事。特別是位列500強之冠的荷蘭皇家殼牌，能夠與之並駕齊驅的似乎也只有像F1、世界摩托車錦標賽(Moto GP)這樣的賽事了。
近幾年中，體育營銷儼然已成為各大品牌競相追逐的潮流營銷手段。但不得不承認，每一種營銷，都有著它的風險與挑戰。就像駕馭，不止是速度的比拼，還需要有著一種平衡的藝術，才能最終順利衝過冠軍的終點線。而同時，體育營銷也不應該只是以"贏"為目的，品牌的精神、品牌的價值觀都應該在體育營銷中得以充分展現。
然而，在眾多的體育營銷"玩"家中，能夠真正稱得上是大家風範、並且能夠將體育營銷"玩"到極致境界的卻是屈指可數的幾個，荷蘭皇家殼牌應該算是其中之一。
就在不久前，馬來西亞的雪邦賽道上展開了一場驚險、刺激的巔峰時速競賽，這就是2009賽季世界摩托車錦標賽在馬來西亞賽站上上演的精彩對決。在這一場世界頂級高手林立的比賽中，由荷蘭皇家殼牌鼎力贊助的杜卡迪車隊主力車手斯通納以近乎完美的駕駛技術一路保持著領先優勢，並最終以一記漂亮的衝刺率先沖過冠軍終點線。而分居斯通納之後的是來自本田車隊的佩特羅薩，以及來自雅馬哈車隊的車手羅西。
對於2009世界摩托車錦標賽馬來西亞賽站的這一記勝利，值得慶祝的不僅僅是杜卡迪車隊，同時，作為與杜卡迪保持十年技術合作夥伴關係的殼牌來講，一樣是一場值得慶賀的勝利。因為，荷蘭皇家殼牌之於馬拉西亞世界摩托車錦標賽，不僅僅是讚助了杜卡迪車隊，同時更傾情贊助了世界摩托車錦標賽馬來西亞站，成為該賽站的獨家冠名品牌。而杜卡迪這一記漂亮的完胜，更彰顯了荷蘭皇家殼牌作為東道主在競技賽場上的大家風範。同時，也無懈可擊地證明了：荷蘭皇家殼牌作為世界500強排名首位的企業——好的油品就是最強勁的實力！
說起荷蘭皇家殼牌與世界摩托車錦標賽之間的淵源，就不得不去追溯殼牌與杜卡迪技術合作的歷史。自1999年起，殼牌就與杜卡迪車隊一起並肩作戰於世界超級摩托車大獎賽中，並且，殼牌幫助杜卡迪車隊在該比賽中屢獲勝利。正是因為有了在世界超級摩托車大獎賽中成功且愉快的合作，才奠定了後來殼牌與杜卡迪共同攜手衝擊世界摩托車錦標賽的決心。
在2003年，杜卡迪與他信賴的技術合作夥伴荷蘭皇家殼牌共同出現在世界摩托車錦標賽的賽場上。這也標誌著殼牌與杜卡迪即將揚威世界摩托車錦標賽的開始，而這一次發威便是一發不可收拾——在此後連續六年的世界摩托車錦標賽中，殼牌愛德王子幫助杜卡迪在世界摩托車錦標賽中獲獎無數。特別值得殼牌愛德王子與杜卡迪引以為傲的是在2007世界摩托車錦標賽賽季——殼牌愛德王子與杜卡迪車隊總共包攬了比賽中的3個世界冠軍稱號——車手、製造商以及車隊。
2007年之於殼牌愛德王子與杜卡迪而言，是有著非凡歷史意義的一年。同時，之於世界摩托車錦標賽而言，更是這個在世界上有著最悠久歷史賽事的新篇章書寫——殼牌愛德王子與杜卡迪所共同創造的一連串耀眼成績，代表了一個過去長達三十年"日據時代"的完結！因為正是殼牌愛德王子幫助杜卡迪取得了這三個非同尋常的世界冠軍頭銜，才一改過去三十年日本製造商獨霸世界摩托車頂級賽事的尷尬局面！而刷新這一個世界摩托車賽事歷史記錄的，也正是來自殼牌愛德王子贊助的杜卡迪車隊21歲車手斯通納。
縱觀世界各領域的體育營銷案例我們不難發現：更多的讚助企業更願意從體育賽事本身的影響力來獲取自身的讚助收益，也就是從"營"到"贏"的過程。因為更多的讚助企業看重的是自己最終的贏利。
而對於殼牌公司而言，這樣一個有著百餘年悠久歷史的品牌巨人，他的戰略眼光則不僅僅是"贏"，而是更加關注於"營"。這個"營"絕不僅止於體育營銷的"營"，而更多的是對頂級的技術開發和研究的執著追求。因此，殼牌愛德王子所要追求的並僅僅是贏得一場比賽，而是將世界摩托車錦標賽作為在極端條件下測試新燃料和摩托車機油以便為更廣大消費者提供高品質產品的平台。這就是殼牌愛德王子著名的"從賽道至公路"的體育營銷哲學。
據了解，殼牌愛德王子潤滑油從1999年起被使用在杜卡迪賽車中， 而殼牌V - Power比賽用燃油也於2003年被杜卡迪引進到世界摩托車錦標賽的比賽中。特別值得一提的是，杜卡迪不僅在賽道上使用殼牌產品，還選擇殼牌愛德王子摩托車機油和殼牌V - Power公路燃料作為意大利博洛尼亞工廠杜卡迪摩托車的初裝用油。
正是得益於與杜卡迪車隊之間密切的技術合作夥伴關係，為殼牌愛德王子提供了一個在極端條件下測試殼牌V –Power燃油和殼牌愛德王子潤滑油的現實環境。通過贊助世界摩托車錦標賽與杜卡迪，使得殼牌愛德王子更加了解如何才能夠為公路摩托車發動機提供更強勁的馬力，更高的性能和效率。
由此，我們看到了體育營銷的另一種境界——並非是為了借助賽事的影響力來擴大企業的聲勢，而是為了有一個更尖端的技術研發基礎，為了有一個更嚴謹的技術測試平台，也為了可以為廣大消費者設計研發出更好的產品。
也許就是因為初衷簡單，也才讓殼牌愛德王子的體育營銷之路走得如此地堅定與從容。似乎只有深諳體育精神的企業才能夠了解得到體育營銷的真諦，而殼牌愛德王子"從賽道至公路"的哲學精神是否也值得更多想要觸摸體育營銷的企業看齊呢？
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